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獵頭新聞|獵頭學院
獵頭顧問經驗分享丨有關獵頭公司的那些事……
  獵頭顧問經驗分享丨有關獵頭公司的那些事……
獵頭公司
  電視劇《獵場》的熱播,
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  通過胡歌的演繹,
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  讓很多人了解了獵頭這個神秘的行業,
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  現代的獵頭公司誕生于近代西方,
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  其實獵頭公司性質的活動古已有之,
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  例如文王訪太公望,秦孝公三見公孫鞅,
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  劉備三顧臥龍崗,
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  作為獵頭行業的從業者,
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  認為最接近獵頭的是電視劇
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  《瑯琊榜》里面的瑯琊閣,
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  品評天下豪杰并公告天下,
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  榜單還實時更新,
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  這不就是古代的獵頭公司嘛!
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  在入行前和大多數朋友一樣,
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  做過其他的行業,
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  最終經過幾個獵頭公司的面試加入了目前所在的獵頭公司,
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  從一個懵懵懂懂的獵場小白走到了現在,
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  有賴企業和候選人的信任,
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  在業內也算是小有成就。
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  (文章內我稱之為Michael)
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  入行后:
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  我主要是負責消費品行業里面的食品生產型企業相關崗位,也許大家可能不知道,現在的獵頭公司都是分行業的,現在社會的分工實在是太過精細,新的行業和工種層出不窮,人的精力卻是有限的,所以哪怕是很小的獵頭公司,也是分行業在做,有的獵頭是多行業在做,有的則是專精于一個行業,入職之初都是先從小白做起,了解獵頭的工作流程,熟悉獵頭的工作方式,之后再選擇一個行業,當初之所以選擇消費品行業,第一是考慮到河南是快消大省,企業和人才基數大,第二河南最近幾年經濟發展很快,對人才的引進政策支持力度大,對人才的吸引力也在增強。第三河南產業的升級,必將伴隨著人才的升級。而高端人才的正向流動不能沒有獵頭公司的參與。正因此選擇了消費品行業。
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  -曲折的第一個offer-“ 心之所向,素履以往 ”。
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  獵場也是職場,是職場就有考核,獵頭公司的考核公司不同考核的側重點略有不同,但是對新同事的考核幾乎都是相同的,就是什么時候拿到第一個offer什么時候轉正,或者是什么時候升級別,想起我的第一個offer是一個設備工程師的崗位,是受一家大型的休閑食品生產型企業的委托,具體過程還算順利,當然離不開同事領導的指點和幫助,說一個特別有意思的細節,就是在確定offer之后,候選人跟當時的企業領導提離職,這也是我們在運作候選人的時候特別重要也是特別危險的一個節點,同樣這個候選人也遇到了,就是當我這個候選人向領導提出離職的時候,突然之間自己成了整個公司的明星,他的領導,領導的領導都過來挽留,詢問他可不可以不離職?是不是覺得薪資太低?是不是覺得職級沒有晉升等?當時面對這種場景候選人并非沒有猶豫,但重點是如果企業真的要給您升職加薪,又怎么會等到您離職之時才來通知,當離職二字出口,就像開弓之箭勢難回頭,還有就是造成候選人想離職的原因并沒有因為升職加薪而消失,隱患未除,結果只是問題被暫時的掩蓋。最終候選人還是堅定的辦理了離職手續,順利入職了我介紹的這家休閑食品企業。
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  -掉的第一個offer-“ 如切如磋,如琢如磨 ”。
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  上次說到我入行之后的第一個offer,今天來說說我第一個掉的offer,話說那是入職之后接觸到的第一個職位,是一個電商運營經理的崗位,準確的說是負責一個京東店鋪的京東運營經理的崗位,當時是收到一家省內的也可以說是全國的比較知名的休閑食品公司的委托。
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  這家休閑食品公司在線下的銷售業績非常好,在河南以及河南周邊省份的市場占有率在同類產品中占到50%以上,但是線上的銷售一直不理想,原因第一是公司的老板是一個老牌商人,對電商一開始并沒有足夠的重視,緊接著第二就是公司的電商部門成立時間比較晚,資金投入不多。導致線上的銷量和線下相比,大相徑庭。
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  接觸:
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  當時接到這個職位需求之后,我就開始了尋訪工作,尋訪工作很順利,現在我依然能記起當時找到這個候選人,第一次跟這個候選人電話溝通的情景。當天上午我找到了他,當時他還在職,我們約好在下班之后見面聊聊,這也是我們這家獵頭公司和其它獵頭公司不一樣的地方,就是每一個自己認為合適的候選人必須在推薦企業之前自己先見面溝通一下,也就是在企業面試之前我們自己先替企業把把關,過了自己這關之后才能向企業面試。
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  當天下班之后,我在我們公司等這個候選人,等到了大約晚上七點半左右,他來了,戴著一副在光線下會變色的上下有兩層鏡片的眼鏡,額頭上留著厚厚的劉海,發亮的皮鞋,深色的上衣,赭紅色的臉頰,我們在會議室里面對面的坐著,我又重復問了幾個上午已經問過的問題,例如:為什么想離職,具體原因是是什么?確定要離職嗎?已經想好了?還是只是看看機會,還在猶豫?目前的薪資有多少?有幾部分構成?如果離職,離職周期大約需要多久等?以上的問題,這位候選人都給出了肯定的答復。
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  簡歷造假:
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  這位候選人在網上的不同渠道都投遞了簡歷,我首先是在一個叫101聘的網站上看到了他的最原始的簡歷,也是根據這上面的履歷覺得他合適這個崗位,跟他打的電話。之后又在智聯和獵聘網上看到了他的簡歷,當時也是我大意了,沒有注意到里面幾份工作的時間起止點是不一樣的,后來我才知道只有我最初看到的那份簡歷上面的時間是準確的,其余網站上面簡歷里面的時間都是假的,假在那里?假就假在一共三份的工作履歷有兩份的工作時間是不對的,都有不同程度的拉長,其中一份明明只工作了三個月,上面顯示的是工作了一年,這樣做的好處就是讓別人看起來,這個人的穩定度還是可以的,尤其做的還是電商工作。而壞就壞在我的簡歷模板是按照后來的簡歷內容改寫的,他后面也是按照我發給他的有錯誤任職時間的簡歷模板上面完善的,結果就是一錯再錯。
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  事發:
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  簡歷做好之后推薦給企業,企業安排面試,面試一共三輪,第一電話面試,第二人資面試,第三人資和相關部門一起面試,通過面試,之后是做候選人的背景調查,這是定offer之前的倒數第二步,果不其然企業通過調查發現了候選人的簡歷問題,責問我們是否知情,我這才反應過來,兩份簡歷的不同。
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  有太多不確定因素在獵頭的工作中要隨時面對,真的數不清楚了。最糟糕的是在遇到問題的時候獵頭只有完美解決這一條路可走,經常面臨的是沒得商量,必須說服,否則就是失敗。
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  • 2000年在北京注冊成立并開展獵頭業務
  • 《中國十佳獵頭服務企業》
  • 公司主要負責人曾任多家著名跨國公司HRD
  • 有超過百萬份不同行業的高級人才信息
  • 有北京市頒發的《職業中介許可資格證書》
  • 獲國際獵頭協會《優質獵頭服務資質證書》
  • 中國人才交流協會理事會員單位
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