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獵頭新聞|獵頭學院
獵頭公司如何進軍國際市場
  獵頭公司如何進軍國際市場
獵頭公司
  隨著經濟全球化的發展,人才的國際化需求越來越大,這就讓專業從事高端人才“供給”的獵頭公司向國際化軌道發展,成為一種趨勢和必然。
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  尤其是在中國,獵頭公司作為一種現代企業組織形式,還是改革開放之后才逐漸形成規模的,對于大多數中國獵頭公司而言,走好國際化發展之路,還是一個新的課題。
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  一、國際化是中國獵頭公司發展的必由之路
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  1、獵頭公司國際化符合中國對外開放的發展趨勢
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  堅持和深化擴大對外開放,通過“走出去”、“一帶一路”等國家戰略方針政策的實施,中國已經從 “勞動力輸出”、“低價產品輸出”等業務輸出轉型為“資本輸出”、“科技輸出”、“人才輸出”等業務輸出。
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  2、獵頭公司國際化是中國企業參與全球競爭的必然要求
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  “全球人才流動已成為當今全球化發展的重要特征和一大趨勢,不僅人才流動速度持續提高,流動范圍也在擴大,培養和吸引國際化人才日益成為中國參與國際競爭的重要內容。”
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  研究表明,世界500強企業在國際化發展進程中獵頭公司發揮了不可忽視的作用,500強企業國際化的同時,帶動了獵頭公司的國際化。
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  3、獵頭公司國際化是中國獵頭公司做大做強的必然之路
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  海外市場存在巨大的獵頭招聘需求。根據相關研究,中國獵頭行業的規模仍不及美國的三分之一,且廣大“一帶一路”發展中國家更是獵頭行業的價值洼地。一位剛畢業的中國大學生到印尼創辦獵頭公司,短短兩年內營業額已突破300萬美元。
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  獵頭行業在全球范圍內仍是朝陽行業,中國獵頭公司在國際化過程中存在相對優勢。一是與發達國家獵頭公司相比,我國獵頭公司費率及成本相對較低;二是可以搭中國企業走出去的便船,順勢實現全球業務擴張。
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  國內獵頭行業競爭越來越激烈,行業的整合即將到來。目前國內獵頭公司多達5萬多家,80%以上的獵頭公司年營業額不足500萬元,大都處于虧損邊緣。未來,隨著企業競爭的分化,頭部企業越來越壯大,部分優勢企業成長為國際化企業后整合全球資源對國內獵頭公司形成降維打擊,進而進一步加劇行業競爭和優勝劣汰。因此,有遠見的企業在現階段已經開始加強海外布局和國內占位。
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  二、中國獵頭公司國際化需要做的準備
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  1、企業定位國際化
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  在走向國際化的過程中,獵頭公司需在國際分工中找準自身的業務定位,跳出一國或區域視角,瞄準細分市場,量身制定發展戰略和策略,整合資源,充分發揮自身優勢,才能在國際市場中立穩腳跟,長期穩步發展。
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  2、企業品牌國際化
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  中國獵頭公司涉足國際市場,維護長久的國際化企業形象,必須在海外打造和維持具有吸引力的品牌,才能夠在激勵的國際化競爭中有立足之地。
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  3、企業服務標準國際化
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  國際化競爭,很大程度上是標準的競爭。獵頭公司應高度重視對客戶的服務標準,制定嚴謹高效的服務流程標準,保證國際化的服務質量。
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  全球知名的跨國獵頭公司在長期的國際經營活動中,積累了豐富的管理經驗,形成了一整套技術服務標準,值得中國的獵頭公司學習。
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  4、組織結構的國際化
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  獵頭業務的國際化勢必帶來管控模式的國際化,這就需要獵頭公司對自身進行重新排兵布陣。國內“夫妻店”、“小作坊”、“特殊合伙人”等組織模式,已經不適應目前國內市場競爭,更無法支撐企業拓展海外業務。目前,中國獵頭公司組織結構的國際化仍處在初級探索階段,需在研究全球知名跨國獵頭公司基礎上結合自身特點進行創新。
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  5、企業文化的國際化
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  國際化的企業文化是企業組織架構的“粘合劑”,是企業掃除思想和行動障礙的“清道夫”。國內具有國際化志向的獵頭公司,在打造自身企業文化時需目光放高遠,需結合未來國際化的發展需求,結合企業定位、業務結構、品牌、服務標準、組織架構等基礎上進行打造,否則會掣肘企業未來的發展。
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  6、人員能力素質的國際化
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  國際化的企業,對應國際化的人才。一方面要吸引不同國家的優秀人才,另一方面需加強自身總部建設,對總部人員能力素質進行提升,形成堅實的內核。
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  三、中國獵頭公司國際化過程需遵循的原則
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  1.國家利益至上
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  “國家利益”是至高無上、經久不變的信條。歐美日等發達國家獵頭的迅速崛起離不開國家的經濟發展,離不開自己國家政策的支持,他們為自己的國家搜尋了許多高級人才,他們的發展是符合國家利益的。中國獵頭公司在國際化進程中遇到關乎國家利益的大事時,更要以國家利益為首要戰略決策標準。
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  2. 加強對“國際化”的理解
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  獵頭公司的國際化,不僅是企業走出去的國際化,還有請進來的國際化。走出去,就是獵頭公司在國際上設企業分支機構,從事國際化人才在世界范圍內的流動;請進來,就是重點將國際人才引進到中國來,因為中國除了是消費大國,也是市場大國、制造業大國,在方方面面都需要國際化的管理型人才、技術型人才。只有抓好這兩方面的人才“供給”,才是完整的獵頭公司國際化。
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  3.須有憂患意識
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  全球化人才流動加速,國際獵頭加快全球布局。當前國際獵頭占據了中國獵頭市場大多數份額,部分中國獵頭公司為擴大規模、提升市場份額,大量采取“低學歷、低素質、低工資”對策,把高端的獵頭變成“獵腳”。在全球化的趨勢下,中國獵頭須堅定自身的發展方向,須有憂患意識。
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  4.堅持創新
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  今天的世界是一個高度經濟一體化的世界,是一個不可分割、聯動發展的經濟共同體。中國獵頭公司要想走得長遠,就必須創新。中國的人才需求量世界第一,要滿足這樣大的需求,對中國的獵頭們來說無疑是巨大的挑戰。要滿足當代企業的發展,整合全球的人才資源與服務,中國獵頭公司只有通過創新的方法才能不斷前進。
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  5.堅持“保密”行業操守
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  國際化的中國獵頭公司在為中國企業服務的同時,將為國外企業服務,在這個過程中,須做到“保密”。不對國外企業泄露中國企業機密,不對中國企業泄露國外企業機密,堅持獵頭行業的“保密”操守。
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  6.注意“本土化”
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  國際化的獵企全球統一標準,但也要做到“本土化”。在本土化的過程中,須加強政治意識和法律意識,并尊重當地文化。獵頭公司通過本土化能站得更穩,如在人力資源、營銷方式等方面融合當地文化,在一定程度上有效避免當地社會對外來資本的抵觸。
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  四、乾坤獵頭的國際化發展
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  乾坤獵頭深諳國際化的發展之道,把握戰略機遇,找準戰略方向,以穩扎穩打的戰略行動落地戰略規劃。
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  1、高起點布局
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  乾坤獵頭成立十五年時間,已在美國、加拿大、英國、澳大利亞、印尼等地設立分支機構,提供國際化人才招聘服務,國際化布局已初具規模。
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  2、戰略拉動
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  通過集團內外部知名戰略專家、品牌專家、營銷專家、管理專家、文化專家等,制定了一整套國際化的戰略策略,形成了相關企業理念、規章制度、行動措施等,并在前期國際化經驗基礎上進行總結提升,形成了新的發展模式。
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  3、人才驅動
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  引進國內外眾多具有實戰經驗的高學歷人才,范圍囊括知名企業HR、營銷精英,知名高校(北京大學、清華大學等)的優秀畢業生等,為公司加快國際化進程夯實人資基礎。
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  4、強大后臺支撐
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  充分整合利用母公司集團內外部資源,加強總部建設,形成了戰略部、品牌部、研究部、市場部、人力資源部、企業文化部、法務部、客戶部、大數據部、綜合行政部、國際管理部、公共關系部等10多個部門的大后臺,僅資深專家就擁有130多人,為企業國際化發展定向、把脈、護航,為前臺業務形成強有力的支撐。
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  5、開放合作
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  與眾多企業、高校等形成戰略同盟,共同走出去。如東軟集團、統一集團、亨氏、屈臣氏、通用電氣、金科地產、東風小康、金康新能源等已經成為乾坤獵頭親密的合作伙伴。
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  總之,國際化是中國獵頭公司做大做強的必由之路,誰越早布局,誰就越占先機。
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  “海到無邊天作岸,山登絕頂我為峰”。發展是大勢所趨,結果是因人而為,國際化的中國獵頭公司,征途還長,前景可期!
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關于乾坤獵聘
  • 2000年在北京注冊成立并開展獵頭業務
  • 《中國十佳獵頭服務企業》
  • 公司主要負責人曾任多家著名跨國公司HRD
  • 有超過百萬份不同行業的高級人才信息
  • 有北京市頒發的《職業中介許可資格證書》
  • 獲國際獵頭協會《優質獵頭服務資質證書》
  • 中國人才交流協會理事會員單位
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